NEUROMARKETING Y DECISIÓN DE COMPRA EN CONSUMIDORES DE LA REGIÓN HUÁNUCO

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Para esta investigación se aplicaron los conocimientos de neuromarketing con la finalidad de comprender la tendencia a compra de los consumidores de una marca de gaseosa, Coca Cola, en el año 2019
El estudio se realizó en la ciudad de Huánuco considerándose una población de 20 000 vecinos. La muestra estuvo conformada por 377 personas mayores de 18 años de ambos sexos.

Como sabemos el neuromarketing nos enseña a entender el comportamiento de compra de los consumidores y el papel que juegan las emociones en la decisión de la compra.

Giuliana del Pilar Chicoma, utilizó, para esta investigación, una encuesta que estuvo dividida en 8 dimensiones: inteligencia artificial, estrategia emocional, percepción, insights estilos de vida, necesidades, factores internos, y motivos de compra.

El neuromarketing se basa en la ciencia, utiliza técnicas de medición que le permiten identificar los mejores márgenes de respuesta de los consumidores ante diferentes estímulos como el tacto, el gusto, el visual, olfativos y auditivos.

La investigadora en este estudio probó que el neuromarketing se relaciona significativamente con la decisión de compra de la gaseosa Coca Cola en la ciudad de Huánuco. De los 377 encuestados, más del 50% respondieron que, efectivamente, el neuromarketing, se relaciona en la decisión de compra, porque perciben una conexión a través de recuerdos y experiencias.

http://revistas.udh.edu.pe/index.php/udh/article/view/269e/21

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